Column
Het netwerkgesprek
Geven zonder je te herinneren en ontvangen zonder te vergeten
Bereid het gesprek voor
Je komt voor advies of een antwoord op een vraag die je hebt, dus bereid je goed voor! Waarover wil je precies advies, waarom heb je deze persoon uitgekozen, ga na wat hij/zij kan weten van het onderwerp of vak dat je interesseert, of over welke issues er in het vakgebied spelen. Bepaal wat jouw doel van het gesprek is, en: wanneer is voor jou het gesprek een succes?
Zorg voor wederkerigheid
Zoek naar iets waardoor jouw gesprekspartner ook iets aan het gesprek zou kunnen hebben: iets gemeenschappelijks, een hobby, een tip, contactpersoon, dienst etc.
Dat kan op een heel ander vlak liggen dan het advies waar jij voor komt.
Zorg voor een goede eerste indruk: deze is gebaseerd op emotie
en uitstraling!
- non verbale communicatie:
- vriendelijk gezicht: glimlach!
- open uitstraling
- geïnteresseerde houding
- open armen/handen
- vriendelijke intonatie van je stem
- en natuurlijk: passende kleding en verzorgd en schoon uiterlijk
Zorg tijdens het gesprek voor een goede relatie
- Spreek je waardering uit voor feit dat de ander tijd voor je maakt
- Zoek iets gemeenschappelijks op persoonlijk- of werk-gebied
- Zeg iets positiefs over omgeving/gebouw/etc.
Inhoud van gesprek
- maak vanaf het eerste moment duidelijk dat je vraagt om advies, niet om een baan!!
- geef aan waarom je juist deze persoon graag spreekt (expert, kennis, netwerk, ervaring, vakgenoot etc.)
- wees duidelijk en concreet in wie je bent en wat je zoekt (je one-minute pitch) en vertel dat met enthousiasme: alleen enthousiasme en een concreet verhaal blijven bij de ander 'hangen';
- en vooral: luister luister luister! Zowel naar zijn/haar adviezen, maar ook tussen de regels. Neem geen kruisverhoor af maar stel ook vragen n.a.v. zijn/haar antwoorden.
- vraag na afloop:
- advies of tips hoe je hiermee verder komt
- bedrijf waar je verder zou kunnen oriënteren
- contactpersoon en telefoonnummer die je zou kunnen bellen voor gesprek
- bedank je gesprekspartner na afloop hartelijk voor de tijd en moeite en advies en maak evt. een afspraak voor een vervolggesprek of over hoe je contact houdt.
Nazorg
- schrijf de belangrijkste punten uit het gesprek direct daarna op
- stuur je gesprekspartner een bedankje
- houd je gesprekspartner na twee/drie weken op de hoogte: wat heb je gedaan met
zijn/haar tips, wat is eruit gekomen, wat zijn je plannen.
Hierin kun je nogmaals bedekt je one-minute pitch opnemen.
Voorbeeldzinnen
- Wat fijn dat u tijd voor me maakt terwijl het een drukke tijd moet zijn / wat fijn dat u tijd voor me maakt, ik begreep van uw secretaresse dat u het druk heeft en veel op pad bent /
- Ik heb via ... begrepen dat u veel weet over.../ dat u bekend bent op het gebied van.../ dat u vaak te maken heeft met / dat u jarenlange ervaring hebt in.....
- Hopelijk kunt u me behulpzaam zijn en me informatie geven over de branche en de bedrijven waar ik graag werkzaam zou zijn.
- Ik ben me aan het (her)oriënteren op een nieuwe stap in mijn loopbaan en zou mijn plan graag aan u willen voorleggen. Wellicht kunt u me adviseren/tips geven bij het realiseren van dat plan.
- En daarom zou ik u graag advies willen vragen.
- Ik overweeg een andere stap te zetten in mijn carrière en ben nu bij verschillende personen informatie aan het inwinnen over diverse aspecten / beroepen die me interesseren
- Ik ben........ik heb ervaring in ...... en ben op zoek naar werk waarin ik.....in een werkomgeving......en ben op zoek naar iemand die mij advies of tips kan geven (over hoe ik dat het beste kan aanpakken)
- Weet u nog mensen die ik zou kunnen benaderen?
Loes Becking, partner van AGATHON
